??? 《汽車銷售實務》教材根據汽車銷售顧問上崗培訓的指導理念，本著實用、夠用、能用的宗旨，以汽車銷售流程為主線，對汽車銷售崗位工作內容和能力要求進行了全面闡述，內容包括汽車銷售認知、汽車銷售流程、車展銷售、汽車消費信貸、汽車保險與上牌、二手車銷售等六個項目。
??? 《汽車銷售實務》教材內容可讀性強，注重實際操作，是針對高職高專汽車技術服務與營銷專業的專業課教材，也可以作為汽車營銷職業培訓教材，供汽車銷售服務從業人員崗前培訓學習參考。

項目一汽車銷售認知
任務1汽車市場環境
任務2汽車銷售顧問職業特點
任務3認識汽車4S店

項目二汽車銷售流程
任務1客戶開發
任務2客戶接待
任務3需求分析
任務4產品說明
任務5試乘試駕
任務6報價成交
任務7交車管理
任務8售后維系

項目三車展銷售
任務1認識車展
任務2車展銷售技巧

項目四汽車消費信貸

項目五汽車保險與上牌
任務1汽車保險
任務2汽車上牌

項目六二手車銷售
任務1二手車的鑒定評估基礎知識
任務2二手車的銷售模式

附錄
附錄1常用汽車術語
附錄2機動車交通事故責任強制保險基礎費率表（部分）
附錄3二手車流通管理辦法
參考文獻